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破局"教育机构"和"培训机构"的招生难点,这7大策略是关键!

生源,对于教育培训机构来说,是生命线,也是所有管理者关注的生存之本。其实除了自身的软硬件的因素之外,生源的多少更大程度上是受招生策略的影响。那么,究竟如何招生才能让生源爆满呢?


蚂蚁力量教育分期


一、塑造价值


家长对你校园认识的深度,决定他把孩子送到你校园的速度。

你和家长什么关系?你的贡献与家长的梦想之间是否找到了一个支点?如果你找到了这个支点,如果这个支点和家长的梦想挂起钩来,当你这样做的时候,你的招生过程就变得非常容易。


蚂蚁力量教育分期


除了告诉家长他所不知道的教育背景知识,如何享受你们校园的教育,其中强调“结果”,就是家长能看到的结果,你一定要给他非常具体的结果,你要用“结果”来塑造校园的价值。只有这样对方才能理解你校园的价值。


二、独特的卖点


独特卖点是什么呢?独特卖点是你的招生主张中独特的一点,别人没有的,不敢有,也不愿意有的。


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比如说,很多人办校园,你也办校园,你的校园在当地收费是贵的,每月800元,你校园的设施在当地不是好的,但这不妨碍你能给予孩子的发展,因为有可能你校对孩子发展的理解是多方面的,给予孩子的不仅是知识,还有能力,尤其是思维;不仅有能力,还有情感、态度、价值观。

三、零风险承诺


保持创新零风险承诺是一个非常强大的技术,同时它也代表着一种理念,一种哲学。

因为有了零风险承诺,你才能向你的家长非常自豪地宣布:我愿意为你的结果承担全部的责任。


蚂蚁力量教育分期


当你提供零风险承诺的时候,你永远不能靠吃老本混饭,你需要不断创新,需要不断满足家长日益增长的要求,你再也不能原地踏步了。因为有了这么一个巨大的压力,所以你的能力会增强,你的进步会加速,你会有一个飞跃。


用不了多久,当你站在所有的竞争对手中,你会有一种“鹤立鸡群”的感觉。为什么?因为你有这个魄力,有这个能力,因为你创新的速度会超越别人模仿的速度。


四、打造紧迫感



没有紧迫感,你很难招生。我们都是人,人性就是喜欢拖延,你给他一个不拖延的理由。但并不是让你去编假话,我们要实实在在做。

可惜很多人办校园没有意识到这点。打造方法有很多种。比如,如果你在现场报名,你就能得一个赠品,这个赠品的价值非常高;但如果你今天没有报名,明天你也可以报,不过赠品没有了。先报名的人得有额外的奖赏,这点大家都可以理解。但要把握好这个度,如果门槛设置的不巧妙,被家长认为是故弄玄虚,那就弄巧成拙,适得其反。

五、谈价


记住,当别人没有认识到你的产品和服务的价值之前,你不应该谈价。

要知道,你卖的是价值,价只是衡量价值的标尺。

如果你上去就扔价,对方会被吓跑。还有,如果你的定价很高,你要解释,因为家长会有这个疑惑。销售就是把客户脑海中的所有的疑问一一解答。


蚂蚁力量教育分期


六、迎合市场趋势,贴合家长需求


所谓“迎势,赢天下”,通过分析对比教育消费领域人群的社会关系、收入水平、教育需求等特征,得出一个结论:80、90后家长逐渐成为教育消费主流军,他们对孩子教育更加重视,习惯线上消费和超前消费,更愿意接受“先学习后付款”、“边学习边付款”的支付方式。


通过教育分期支付学费的行为正在成为新趋势。


蚂蚁力量教育分期


那么,你的校园是否可以迎合趋势,借助教育分期拓展生源呢?


举个例子:家长想让孩子学习英语,但动辄上万元的学费可能会让家长打消这个念头。机构有了教育分期之后,可以让孩子“先上课后付费”,家长更愿意报名。这样一来,家长解决了刚需,你的校园增加了生源量。

比如,思达通教育投资旗下蚂蚁力量教育金服推出的“蚂蚁力量教育分期”,就是与有分期需求的青少年教育机构达成合作,为其打造继现金、在线支付、卡后的第四种收费方式。蚂蚁力量教育分期以“三成、15天无理由退款、线上一键操作,开创市场,解决机构手续流程长、获客难的问题,从而使教育机构发展。

可以说,蚂蚁力量教育分期就是一个招生拓客的利器。


七、解释原因

你的所有决定:为什么紧迫?为什么你要送赠品?为什么要用蚂蚁力量教育分期?为什么你的价这么高?为什么你的“零风险承诺”如此慷慨?所有这一切,你都需要给对方一个原因。让对方理解你为什么这么做,这样他更容易相信。


蚂蚁力量教育分期

— THE END —

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破局"教育机构"和"培训机构"的招生难点,这7大策略是关键!

生源,对于教育培训机构来说,是生命线,也是所有管理者关注的生存之本。其实除了自身的软硬件的因素之外,生源的多少更大程度上是受招生策略的影响。那么,究竟如何招生才能让生源爆满呢?


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一、塑造价值


家长对你校园认识的深度,决定他把孩子送到你校园的速度。

你和家长什么关系?你的贡献与家长的梦想之间是否找到了一个支点?如果你找到了这个支点,如果这个支点和家长的梦想挂起钩来,当你这样做的时候,你的招生过程就变得非常容易。


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除了告诉家长他所不知道的教育背景知识,如何享受你们校园的教育,其中强调“结果”,就是家长能看到的结果,你一定要给他非常具体的结果,你要用“结果”来塑造校园的价值。只有这样对方才能理解你校园的价值。


二、独特的卖点


独特卖点是什么呢?独特卖点是你的招生主张中独特的一点,别人没有的,不敢有,也不愿意有的。


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比如说,很多人办校园,你也办校园,你的校园在当地收费是贵的,每月800元,你校园的设施在当地不是好的,但这不妨碍你能给予孩子的发展,因为有可能你校对孩子发展的理解是多方面的,给予孩子的不仅是知识,还有能力,尤其是思维;不仅有能力,还有情感、态度、价值观。

三、零风险承诺


保持创新零风险承诺是一个非常强大的技术,同时它也代表着一种理念,一种哲学。

因为有了零风险承诺,你才能向你的家长非常自豪地宣布:我愿意为你的结果承担全部的责任。


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用不了多久,当你站在所有的竞争对手中,你会有一种“鹤立鸡群”的感觉。为什么?因为你有这个魄力,有这个能力,因为你创新的速度会超越别人模仿的速度。


四、打造紧迫感



没有紧迫感,你很难招生。我们都是人,人性就是喜欢拖延,你给他一个不拖延的理由。但并不是让你去编假话,我们要实实在在做。

可惜很多人办校园没有意识到这点。打造方法有很多种。比如,如果你在现场报名,你就能得一个赠品,这个赠品的价值非常高;但如果你今天没有报名,明天你也可以报,不过赠品没有了。先报名的人得有额外的奖赏,这点大家都可以理解。但要把握好这个度,如果门槛设置的不巧妙,被家长认为是故弄玄虚,那就弄巧成拙,适得其反。

五、谈价


记住,当别人没有认识到你的产品和服务的价值之前,你不应该谈价。

要知道,你卖的是价值,价只是衡量价值的标尺。

如果你上去就扔价,对方会被吓跑。还有,如果你的定价很高,你要解释,因为家长会有这个疑惑。销售就是把客户脑海中的所有的疑问一一解答。


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六、迎合市场趋势,贴合家长需求


所谓“迎势,赢天下”,通过分析对比教育消费领域人群的社会关系、收入水平、教育需求等特征,得出一个结论:80、90后家长逐渐成为教育消费主流军,他们对孩子教育更加重视,习惯线上消费和超前消费,更愿意接受“先学习后付款”、“边学习边付款”的支付方式。


通过教育分期支付学费的行为正在成为新趋势。


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那么,你的校园是否可以迎合趋势,借助教育分期拓展生源呢?


举个例子:家长想让孩子学习英语,但动辄上万元的学费可能会让家长打消这个念头。机构有了教育分期之后,可以让孩子“先上课后付费”,家长更愿意报名。这样一来,家长解决了刚需,你的校园增加了生源量。

比如,思达通教育投资旗下蚂蚁力量教育金服推出的“蚂蚁力量教育分期”,就是与有分期需求的青少年教育机构达成合作,为其打造继现金、在线支付、卡后的第四种收费方式。蚂蚁力量教育分期以“三成、15天无理由退款、线上一键操作,开创市场,解决机构手续流程长、获客难的问题,从而使教育机构发展。

可以说,蚂蚁力量教育分期就是一个招生拓客的利器。


七、解释原因

你的所有决定:为什么紧迫?为什么你要送赠品?为什么要用蚂蚁力量教育分期?为什么你的价这么高?为什么你的“零风险承诺”如此慷慨?所有这一切,你都需要给对方一个原因。让对方理解你为什么这么做,这样他更容易相信。


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